微媒体_谋思商学院

[客户不怕买贵的产品]90%的客户在购买真正需求的产品时，对价格是没有清晰的定位的，客户更会对非常便宜的东西产品价值与质量的质疑。客户并不是想买便宜的产品，而是更愿意在购买时得到非常多的“便宜”，也就是超值的回报与额外的赠送。所以产品的价值比产品的价格定引起客户的关注。

[生活感悟]：1.油条：不受煎熬，不会成熟；总受煎熬，会成为老油条。2.面包：渺小时，比较充实；伟大后，觉得空虚。3.拉面：想成功，得有人拉一把。4.饺子：脸皮不能太厚。5.啤酒：别急，总有让你冒泡的时侯。7.蟹：一辈子只能红极一时。8.豆腐：关键阶段，需要点化。9.窝头：还是留个心眼好。

[汉字新解]1.悦：兑现了心灵的承诺，快乐自有道理；2.怒：成为了心的奴隶，情绪不能自已；3.悲：否定了用心付出，只剩凄凉思绪；4.喜：吉祥顶在眉之上，满目皆是快意；5.忙：接受心的逃亡，只能用琐事填进去。

温州试验亮点在于，久藏地下的民间金融有了出头之日，建立多层次民间金融体系有了试验的场所。遗憾的是，此次试验并未涉及更深的制度层面的变革，有纲要而无细则，有改革之意而无具体举措，正如失去了锋锐的长矛，在战场上无用武之地。

优酷土豆合并背后，预示着视频第一入口白热化：1.古永锵一直在对优酷进行强力升级，从新闻到影视，现在遇到硬铁板：门户。2.网页端视频PK,最大的变数是门户加入战场，搜狐视频/腾讯视频，奇艺有百度，抢第一入口还是要拼流量。3.品牌猜想：主品牌是优酷，细分品牌推土豆。

[创业者关键性错误]1.战略上贪婪：想用非常有限的资源做很多事情；2.客户不做挑选：以至于忘记最该珍惜的客户；3.模式上同质：竞争对手做什么，也就做什么；4.组织上混乱：不让员工清楚知道自己该做什么！

[“商业模式”和“商业计划书”不同]商业模式探讨生意的可能性，商业计划书阐述项目的执行细节。如果你准备创业，一定要思考商业模式，做什么，怎么去做、如何做得更快更好？如果去找投资，就得写出商业计划书来，投资人更要看你如何确保能做成功。商业模式要用脑筋，商业计划书要用计算器。

末位淘汰制并非舶来品。曾国藩家书《禀祖父母·报告荣升侍讲》一篇，记述了清朝的大考制度，由皇帝亲自主持，每六年一次。考试结果分四等：一等的提升，二等的酌量升阶或遇缺提奏，三等的降级录用或罚俸，四等的降调或退休，不入等的革职。可见末位淘汰制并非外来之物，其精髓是让当事人谦虚而有戒心。

用户是懒的。他记不住细分的网站，就记得搜索上百度，购物去淘宝。大量普通用户是独生子女。独生子女没有选择，父母都选好了，什么都给他，生活环境使他是一个慵懒的人。百度里搜索量最大的词是“百度”，他依赖于一个入口，什么都进来搜一下。三个关键词：懒，依赖，入口。

“先人后事”是首要原则。比“做什么”更重要的，是“谁来做”。让错误的人做正确的事，结果不仅仅是错误的，而且可能是灾难性的，灾难中还带着滑稽和荒诞。为什么要费力而徒劳地让一头猪爬树，雇一只猴子，什么问题都解决了。

扎实的内功，在于长年的坚持与砥砺。当我们设立了一个目标，部分人因为在短时间无法超越它而产生焦虑感，甚而是自我怀疑，因为无法坚持而在临门一脚的时候选择了放弃。其实在这个过程中我们更应该关注的是如何努力做好自己，而不要因为外界的评论短长而扰乱了心智。

心纯见真。清彻纯粹的心灵可以看见真相。充满利己的心目中,只看到复杂的事象。利己的动机模糊问题的焦点，推迟问题的解决。努力保持一颗纯洁的心，才能按照事物本来的面目来观察和认识事物。

注意两个关键词“依赖”和“骚扰”。“依赖”：尽可能让用户依赖你的产品；“骚扰”：在用户心里还没做好准备时，尽可能减少对用户的骚扰，哪怕是打着为用户提供人脉管理的旗号。

[如何走向成功？]1.有5%的希望，就要付出100%的努力。2.因为你穷，如果再不穿好一些显出信心十足，谁还敢与你做生意呢？3.你们要显示的是实力，而绝不仅仅是勇气。4.往上走是代价、是风险，也可能是机会。5.为了我们自己不摔跟头，我们总得看看人家为什么摔跟头。

不少创业团队让投资人（土财主，不是天使）拿走50-60%甚至90%股份，有的投资人承诺将来给股份，团队先干起来，最后投资人改口不给。和财主谈判调整股份，99%无圆满结果。切记：1.启动时别拿太多钱，创始人务必控股；2.找真天使，否则宁可不要；3.股份上别打擦边球，别希冀财主开恩，命运自己掌握。